Mae angen cyfle ar Houcheng, 59, i brofi potensial Hema i Liu Qiangdong, Zhang Yong, a Jack Ma.
Yn ddiweddar, mae gohirio annisgwyl Hema o'i IPO Hong Kong wedi ychwanegu oerfel arall i'r farchnad adwerthu ddomestig.Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae'r farchnad archfarchnad all-lein yn Tsieina wedi bod o dan gwmwl, gyda newyddion am anadnewyddu, cau siopau, a cholledion yn aml yn taro'r cyfryngau, gan arwain at yr argraff nad oes gan ddefnyddwyr domestig arian i'w wario.Mae rhai hyd yn oed yn cellwair bod perchnogion archfarchnadoedd sy'n dal i agor eu drysau yn gwneud hynny allan o gariad.
Fodd bynnag, mae siopau cadwyn cymunedol wedi canfod bod mentrau archfarchnadoedd tramor fel ALDI, Sam's Club, a Costco yn dal i agor siopau newydd yn ymosodol.Er enghraifft, mae ALDI wedi agor mwy na 50 o siopau yn Shanghai yn unig mewn pedair blynedd yn unig ers dod i mewn i Tsieina.Yn yr un modd, mae Sam's Club yn cyflymu ei gynllun i agor 6-7 o siopau newydd yn flynyddol, gan fynd i mewn i ddinasoedd fel Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, a Jinjiang.
Mae ehangiad gweithredol archfarchnadoedd tramor mewn amrywiol farchnadoedd Tsieineaidd yn cyferbynnu'n fawr â chau siopau archfarchnadoedd lleol yn barhaus.Mae angen i fentrau archfarchnadoedd lleol rhestredig fel BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, a Hongqi Chain ddod o hyd i fodel newydd ar frys i efelychu a pharhau â'u twf.Fodd bynnag, gan edrych yn fyd-eang, mae modelau arloesol sy'n addas ar gyfer yr amgylchedd defnydd Tsieineaidd yn brin, gyda Hema yn un o'r ychydig eithriadau.
Yn wahanol i Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, neu ALDI, gallai model “dosbarthu yn y siop a chartref” Hema fod yn fwy addas i archfarchnadoedd lleol ei efelychu a'i arloesi.Wedi'r cyfan, mae Walmart, sydd wedi'i wreiddio'n ddwfn ym marchnad all-lein Tsieina ers dros 20 mlynedd, ac ALDI, sydd newydd ymuno â'r farchnad Tsieineaidd, ill dau yn ystyried "cyflenwi cartref" fel ffocws strategol ar gyfer y dyfodol.
01 Pam mae Hema yn cael ei Werth ar $10 biliwn?
O osod amserlen rhestru ym mis Mai i'w ohirio'n annisgwyl ym mis Medi, mae Hema wedi parhau i agor siopau'n ymosodol a chyflymu datblygiad ei system cadwyn gyflenwi cynnyrch.Mae disgwyl yn eiddgar am restriad Hema, ond yn ôl ffynonellau amrywiol, gall y gohirio fod oherwydd bod ei brisiad yn methu â chyrraedd y disgwyliadau.Amcangyfrifodd trafodaethau cychwynnol Alibaba gyda darpar fuddsoddwyr fod gwerth Hema tua $4 biliwn, tra bod targed prisio IPO Alibaba ar gyfer Hema yn $10 biliwn.
Nid gwerth gwirioneddol Hema yw'r ffocws yma, ond mae ei fodel darparu cartref yn werth sylw pawb.Mae siopau cadwyn cymunedol yn credu bod Hema bellach yn debyg i gyfuniad o Meituan, Dada, a Sam's Club.Mewn geiriau eraill, nid ased mwyaf gwerthfawr Hema yw ei 337 o siopau ffisegol ond y system gynnyrch a'r model data y tu ôl i'w weithrediadau dosbarthu cartref.
Y Cynhyrchion Pen Blaen
Mae gan Hema nid yn unig ei app annibynnol ei hun ond hefyd siopau blaenllaw swyddogol ar Taobao, Tmall, Alipay, ac Ele.me, i gyd yn rhan o ecosystem Alibaba.Yn ogystal, mae ganddo gefnogaeth olygfa gan apiau fel Xiaohongshu ac Amap, sy'n cwmpasu nifer o senarios defnyddwyr amledd uchel.
Diolch i'w bresenoldeb ar ddwsinau o wahanol apiau, mae Hema yn mwynhau manteision traffig a data heb eu hail sy'n trechu unrhyw gystadleuydd archfarchnad, gan gynnwys Walmart, Metro, a Costco.Er enghraifft, mae gan Taobao ac Alipay dros 800 miliwn o ddefnyddwyr gweithredol misol (MAU), tra bod gan Ele.me dros 70 miliwn.
Ym mis Mawrth 2022, roedd gan ap Hema ei hun dros 27 miliwn o MAU.O'i gymharu â Sam's Club, Costco, a Yonghui, sy'n dal i fod angen trosi ymwelwyr siop i ddefnyddwyr app, mae pwll traffig presennol Hema eisoes yn ddigonol i gefnogi agor mwy na 300 o siopau ychwanegol.
Mae Hema nid yn unig yn doreithiog mewn traffig ond hefyd yn gyfoethog mewn data.Mae ganddo fynediad at symiau enfawr o ddata dewis cynnyrch a data defnydd o Taobao ac Ele.me, yn ogystal â data adolygu cynnyrch helaeth gan Xiaohongshu a Weibo, a data talu cynhwysfawr gan Alipay sy'n cwmpasu amrywiol senarios all-lein.
Gyda'r data hyn, gall Hema ddeall yn glir gapasiti defnydd pob cymuned.Mae'r fantais ddata hon yn rhoi'r hyder i Hema brydlesu blaenau siopau mewn ardaloedd busnes aeddfed am renti sawl gwaith yn uwch na phris y farchnad.
Yn ogystal â manteision traffig a data, mae gan Hema hefyd ludiogrwydd uchel i ddefnyddwyr.Ar hyn o bryd, mae gan Hema dros 60 miliwn o ddefnyddwyr cofrestredig, a chyda 27 miliwn o MAU, mae ei gludedd defnyddiwr yn rhagori ar lwyfannau poblogaidd fel Xiaohongshu a Bilibili.
Os mai traffig a data yw hanfodion Hema, mae'r dechnoleg y tu ôl i'r modelau hyn hyd yn oed yn fwy nodedig.Yn 2019, cyflwynodd Hema ei system weithredu manwerthu ReX yn gyhoeddus, y gellir ei gweld fel asgwrn cefn integredig model Hema, sy'n cwmpasu gweithrediadau siopau, systemau aelodaeth, logisteg, ac adnoddau cadwyn gyflenwi.
Mae profiad defnyddwyr Hema, gan gynnwys ansawdd y cynnyrch, amseroldeb dosbarthu, a gwasanaeth ôl-werthu, yn aml yn cael ei ganmol, yn rhannol diolch i'r system ReX.Yn ôl ymchwil gan gwmnïau broceriaeth, gall siopau mawr Hema drin dros 10,000 o archebion bob dydd yn ystod hyrwyddiadau mawr, gydag oriau brig yn fwy na 2,500 o archebion yr awr.Er mwyn bodloni'r safon ddosbarthu 30-60 munud, rhaid i siopau Hema gwblhau'r gwaith casglu a phacio o fewn 10-15 munud a'i ddanfon o fewn y 15-30 munud sy'n weddill.
Er mwyn cynnal yr effeithlonrwydd hwn, mae angen modelu helaeth a algorithmau cymhleth, tebyg i'r rhai a geir yn Meituan, Dada, a Dmall er mwyn cynnal yr effeithlonrwydd hwn, wrth gyfrifo rhestr eiddo amser real, systemau ailgyflenwi, dylunio llwybrau dinas gyfan, a chydlynu logisteg storfa a thrydydd parti.
Mae siopau cadwyn cymunedol yn credu bod gallu dewis masnachwyr yn hanfodol wrth ddosbarthu cartrefi manwerthu, ar wahân i draffig, data ac algorithmau.Mae gwahanol siopau yn darparu ar gyfer gwahanol ddemograffeg defnyddwyr, ac mae gofynion defnyddwyr cyfnodol yn amrywio fesul rhanbarth.Felly, mae p'un a all cadwyn gyflenwi masnachwr gefnogi dewis cynnyrch deinamig yn drothwy allweddol i archfarchnadoedd sy'n anelu at ragori mewn danfoniad cartref.
Dethol a Chadwyn Gyflenwi
Mae Sam's Club a Costco wedi treulio blynyddoedd yn hogi eu galluoedd dethol, ac mae Hema wedi bod yn mireinio ei rai ei hun ers saith mlynedd.Mae Hema yn dilyn system brynwyr tebyg i Sam's Club a Costco, gyda'r nod o olrhain y gadwyn gyflenwi yn ôl i'w tharddiad, o ddeunyddiau crai i'r broses gynhyrchu, gan greu straeon cynnyrch unigryw ar gyfer gwahaniaethu brand.
Mae Hema yn gyntaf yn nodi'r meysydd cynhyrchu craidd ar gyfer pob cynnyrch, yn cymharu cyflenwyr, ac yn dewis y deunyddiau crai o'r ansawdd uchaf a ffatri OEM addas.Mae Hema yn darparu prosesau safonol, dyluniadau pecynnu, a rhestrau cynhwysion i'r ffatri, gan sicrhau bod cynhyrchion yn bodloni safonau penodedig.Ar ôl cynhyrchu, mae cynhyrchion yn cael eu profi'n fewnol, gwerthiannau peilot, ac adborth cyn eu dosbarthu i siopau ledled y wlad.
I ddechrau, cafodd Hema drafferth gyda chyrchu uniongyrchol ond yn y pen draw canfu ei rythm trwy gontractio canolfannau plannu yn uniongyrchol, gan sefydlu 185 o “Bentrefi Hema” ar draws gwahanol leoliadau, gan gynnwys Pentref Danba Bako yn Sichuan, Pentref Xiachabu yn Hubei, Pentref Dalinzhai yn Hebei, a Phentref Gashora yn Rwanda , gan gynnig 699 o gynhyrchion.
O'i gymharu â manteision caffael byd-eang Sam's Club a Costco, mae menter “Hema Village” Hema yn creu cadwyni cyflenwi lleol cryf, gan ddarparu manteision cost sylweddol a gwahaniaethu.
Technoleg ac Effeithlonrwydd
Mae system weithredu manwerthu ReX Hema yn integreiddio systemau lluosog, gan gynnwys gweithrediadau storfa, aelodaeth, logisteg, ac adnoddau cadwyn gyflenwi, gan wella effeithlonrwydd cyffredinol.Er enghraifft, yn ystod hyrwyddiadau mawr, gall siopau mawr Hema drin dros 10,000 o archebion dyddiol, gydag oriau brig yn fwy na 2,500 o archebion yr awr.Mae cwrdd â'r safon ddosbarthu 30-60 munud yn gofyn am reolaeth stocrestr amser real fanwl gywir, systemau ailgyflenwi, llwybro ledled y ddinas, a chydgysylltu â logisteg trydydd parti, wedi'i gefnogi gan algorithmau cymhleth.
Metrigau Dosbarthu Cartref
Mae 138 o siopau Hema yn gweithredu fel unedau warws-siop integredig, gan gynnig 6,000-8,000 SKUs fesul siop, gyda 1,000 o SKUs hunan-frandio, sef 20% o'r cyfanswm.Gall cwsmeriaid o fewn radiws 3 cilomedr fwynhau danfoniad am ddim o 30 munud.Siopau aeddfed, sy'n weithredol ers dros 1.5 mlynedd, ar gyfartaledd 1,200 o archebion ar-lein dyddiol, gyda gwerthiant ar-lein yn cyfrannu dros 60% o gyfanswm y refeniw.Mae gwerth archeb cyfartalog bron i 100 RMB, gyda refeniw dyddiol yn fwy na 800,000 RMB, gan gyflawni effeithlonrwydd gwerthu deirgwaith yn fwy nag archfarchnadoedd traddodiadol.
02 Pam mai Hema yw'r Unig Gystadleuydd yn Llygaid Walmart?
Dywedodd llywydd a Phrif Swyddog Gweithredol Walmart China, Zhu Xiaojing, yn fewnol mai Hema yw'r unig gystadleuydd i Sam's Club yn Tsieina.O ran agor siopau ffisegol, mae Hema yn wir ar ei hôl hi o gymharu â Sam's Club, sydd wedi bod ar waith ers dros 40 mlynedd gyda dros 800 o siopau ledled y byd, gan gynnwys mwy na 40 yn Tsieina.Mae Hema, gyda 337 o siopau, gan gynnwys dim ond 9 siop aelod Hema X, yn ymddangos yn fach o gymharu.
Fodd bynnag, mewn danfoniad cartref, nid yw'r bwlch rhwng Sam's Club a Hema mor arwyddocaol.Mentrodd Sam's Club i ddosbarthu cartref yn 2010, bedair blynedd ar ôl dod i mewn i Tsieina, ond oherwydd arferion defnyddwyr anaeddfed, daeth y gwasanaeth i ben yn dawel ar ôl ychydig fisoedd.Ers hynny, mae Sam's Club wedi datblygu ei fodel danfon cartref yn barhaus.
Yn 2017, gan ysgogi ei rwydwaith siopau a warysau blaen (warysau cwmwl), cychwynnodd Sam's Club y “Express Delivery Service” yn Shenzhen, Beijing, a Shanghai, gan gyflymu ei dwf dosbarthu cartref.Ar hyn o bryd, mae Sam's Club yn gweithredu rhwydwaith o warysau cwmwl, pob un yn cefnogi cyflenwi cyflym yn ei ddinas berthnasol, gydag amcangyfrif o 500 o warysau cwmwl ledled y wlad, gan gyflawni symiau archeb sylweddol ac effeithlonrwydd.
Mae model busnes Sam's Club, sy'n cyfuno siopau mawr gyda warysau cwmwl, yn sicrhau darpariaeth gyflym ac integreiddio, gan arwain at ganlyniadau trawiadol: dros 1,000 o archebion dyddiol fesul warws, gyda warysau Shanghai yn fwy na 3,000 o archebion dyddiol ar gyfartaledd a gwerth archeb cyfartalog yn fwy na 200 RMB.Mae'r perfformiad hwn yn gosod Sam's Club fel arweinydd yn y diwydiant.
03 Amharodrwydd Yonghui i Werthu i JD
Er nad yw Yonghui wedi dal sylw swyddogion gweithredol Walmart, mae ei ymdrechion rhagweithiol i ddosbarthu i'r cartref yn drech na'i gymheiriaid, gan ei wneud yn enghraifft nodedig.
Gan gynrychioli gorffennol archfarchnadoedd traddodiadol Tsieina, mae Yonghui yn enghraifft wych o fenter archfarchnad leol sydd wedi ffynnu er gwaethaf cystadleuaeth gan gewri tramor.Fel cewri archfarchnadoedd tramor, mae Yonghui wedi cofleidio llwyfannau ar-lein a danfon cartref yn rhagweithiol, gan ddod yn arweinydd ymhlith mentrau archfarchnadoedd lleol.
Er gwaethaf nifer o heriau a phrofion a chamgymeriadau parhaus, mae Yonghui wedi dod yn arweinydd archfarchnad traddodiadol domestig ym maes dosbarthu cartrefi, gyda dros 940 o warysau e-fasnach a refeniw dosbarthu cartref blynyddol yn fwy na 10 biliwn RMB.
Warysau E-Fasnach a Refeniw
Ym mis Awst 2023, mae Yonghui yn gweithredu 940 o warysau e-fasnach, gan gynnwys 135 o warysau llawn (yn cwmpasu 15 dinas), 131 hanner warysau (yn cwmpasu 33 o ddinasoedd), 652 o warysau storfa integredig (yn cwmpasu 181 o ddinasoedd), a 22 o warysau lloeren (yn cwmpasu Chongqing, Fuzhou, a Beijing).Yn eu plith, mae dros 100 yn warysau blaen mawr o 800-1000 metr sgwâr.
Yn ystod hanner cyntaf 2023, cyrhaeddodd refeniw busnes ar-lein Yonghui 7.92 biliwn RMB, gan gyfrif am 18.7% o gyfanswm ei refeniw, gydag amcangyfrif o refeniw blynyddol yn fwy na 16 biliwn RMB.Mae busnes dosbarthu cartref hunan-weithredol Yonghui yn cwmpasu 946 o siopau, gan gynhyrchu 4.06 biliwn RMB mewn gwerthiannau, gyda chyfartaledd o 295,000 o archebion dyddiol a chyfradd adbrynu misol o 48.9%.Mae ei fusnes dosbarthu cartref llwyfan trydydd parti yn cwmpasu 922 o siopau, gan gynhyrchu 3.86 biliwn RMB mewn gwerthiant, cynnydd o 10.9% flwyddyn ar ôl blwyddyn, gyda chyfartaledd o 197,000 o archebion dyddiol.
Er gwaethaf ei lwyddiannau, nid oes gan Yonghui ddata defnyddwyr enfawr o ecosystem Alibaba na chadwyn gyflenwi cyrchu uniongyrchol fyd-eang Walmart, gan arwain at nifer o rwystrau.Serch hynny, mae wedi ysgogi partneriaethau gyda JD Daojia a Meituan i gyflawni dros 10 biliwn RMB mewn gwerthiant erbyn 2020.
Dechreuodd taith Yonghui mewn danfoniad cartref ym mis Mai 2013 gyda lansiad sianel siopa “Half the Sky” ar ei gwefan, wedi'i chyfyngu i ddechrau i Fuzhou ac yn cynnig pecynnau prydau mewn setiau.Methodd yr ymgais gynnar hon oherwydd profiad gwael y defnyddiwr a dewisiadau cyflenwi cyfyngedig.
Ym mis Ionawr 2014, lansiodd Yonghui yr “Yonghui Weidian App” ar gyfer archebu ar-lein a chasglu all-lein, sydd ar gael i ddechrau mewn wyth siop yn Fuzhou.Yn 2015, lansiodd Yonghui yr “Yonghui Life App,” gan gynnig ystod eang o nwyddau defnyddwyr ffres a chyflym amledd uchel gyda gwasanaethau dosbarthu cyflym, wedi'u cyflawni gan JD Daojia.
Yn 2018, derbyniodd Yonghui fuddsoddiadau gan JD a Tencent, gan ffurfio partneriaethau dwfn mewn traffig, marchnata, talu a logisteg.Ym mis Mai 2018, lansiodd Yonghui ei “warws lloeren” cyntaf yn Fuzhou, gan gynnig danfoniad 30 munud o fewn radiws 3 cilomedr.
Yn 2018, rhannodd ailstrwythuro mewnol Yonghui ei fusnes ar-lein yn Yonghui Cloud Creation, gan ganolbwyntio ar fformatau arloesol, ac Archfarchnad Yonghui, gan ganolbwyntio ar fformatau traddodiadol.Er gwaethaf rhwystrau cychwynnol, tyfodd gwerthiannau ar-lein Yonghui yn sylweddol, gan gyrraedd 7.3 biliwn RMB yn 2017, 16.8 biliwn RMB yn 2018, a 35.1 biliwn RMB yn 2019.
Erbyn 2020, cyrhaeddodd gwerthiant ar-lein Yonghui 10.45 biliwn RMB, cynnydd o 198% flwyddyn ar ôl blwyddyn, gan gyfrif am 10% o gyfanswm ei refeniw.Yn 2021, cyrhaeddodd gwerthiannau ar-lein 13.13 biliwn RMB, cynnydd o 25.6%, gan gyfrif am 14.42% o gyfanswm y refeniw.Yn 2022, tyfodd gwerthiannau ar-lein i 15.936 biliwn RMB, cynnydd o 21.37%, gyda chyfartaledd o 518,000 o archebion dyddiol.
Er gwaethaf y cyflawniadau hyn, roedd Yonghui yn wynebu colledion sylweddol oherwydd buddsoddiadau uchel mewn warysau blaen ac effaith y pandemig, gan arwain at golledion o 3.944 biliwn RMB yn 2021 a 2.763 biliwn RMB yn 2022.
Casgliad
Er bod Yonghui yn wynebu mwy o heriau na Chlwb Hema a Sam, mae ei ymdrechion wrth ddosbarthu i'r cartref wedi sicrhau troedle yn y farchnad.Wrth i fanwerthu ar unwaith barhau i dyfu, mae gan Yonghui y potensial i elwa o'r duedd hon.Mae Prif Swyddog Gweithredol newydd Li Songfeng eisoes wedi cyflawni ei DPA cyntaf, gan droi colledion 2023 H1 Yonghui yn elw.
Fel Prif Swyddog Gweithredol Hema Hou Yi, mae cyn weithredwr JD Li Songfeng yn anelu at arwain Yonghui yn y farchnad adwerthu ar unwaith, gan sbarduno stori newydd yn y diwydiant o bosibl.Gall Hou Yi brofi ei ddyfarniad o dueddiadau manwerthu Tsieina, a gall Li Songfeng ddangos potensial mentrau archfarchnadoedd lleol yn yr oes ôl-bandemig.
Amser postio: Gorff-04-2024