Mae angen cyfle ar Houcheng, 59, i brofi potensial Hema i Liu Qiangdong, Zhang Yong, a Jack Ma.
Yn ddiweddar, mae gohirio annisgwyl Hema o’i IPO Hong Kong wedi ychwanegu oerfel arall at y farchnad adwerthu ddomestig. Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae'r farchnad archfarchnadoedd all-lein yn Tsieina wedi bod o dan gwmwl, gyda newyddion am bobl nad ydynt yn adnewyddiadau, cau siopau, a cholledion yn aml yn taro'r cyfryngau, gan arwain at yr argraff nad oes gan ddefnyddwyr domestig unrhyw arian i'w wario. Mae rhai hyd yn oed yn cellwair bod perchnogion archfarchnadoedd sy'n dal i agor eu drysau yn gwneud hynny allan o gariad.
Fodd bynnag, mae siopau cadwyn gymunedol wedi canfod bod mentrau archfarchnadoedd tramor fel Aldi, Sam's Club, a Costco yn dal i agor siopau newydd yn ymosodol. Er enghraifft, mae Aldi wedi agor mwy na 50 o siopau yn Shanghai yn unig mewn pedair blynedd yn unig ers mynd i mewn i China. Yn yr un modd, mae Clwb Sam yn cyflymu ei gynllun i agor 6-7 siop newydd yn flynyddol, gan fynd i mewn i ddinasoedd fel Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, a Jinjiang.
Mae ehangu archfarchnadoedd tramor yn weithredol mewn amrywiol farchnadoedd Tsieineaidd yn cyferbynnu'n sydyn â chau siopau lleol yn barhaus. Mae angen i fentrau archfarchnadoedd lleol rhestredig fel BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, Cr Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, a Chain Hongqi ddod o hyd i fodel newydd i efelychu a pharhau â'u twf. Fodd bynnag, wrth edrych yn fyd -eang, mae modelau arloesol sy'n addas ar gyfer amgylchedd defnydd Tsieineaidd yn brin, gyda Hema yn un o'r ychydig eithriadau.
Yn wahanol i Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, neu Aldi, gall model “danfon yn y siop a chartref” Hema fod yn fwy addas i archfarchnadoedd lleol ei efelychu ac arloesi. Wedi'r cyfan, mae Walmart, sydd wedi'i wreiddio'n ddwfn ym marchnad all -lein Tsieina ers dros 20 mlynedd, ac Aldi, sydd newydd ddod i mewn i farchnad Tsieineaidd, y ddau yn ystyried “cyflwyno cartref” fel ffocws strategol ar gyfer y dyfodol.
01 Pam mae Hema yn cael ei brisio ar $ 10 biliwn?
O osod amserlen restru ym mis Mai i'w gohirio annisgwyl ym mis Medi, mae Hema wedi parhau i agor siopau yn ymosodol a chyflymu datblygiad ei system cadwyn cyflenwi cynnyrch. Rhagwelir yn eiddgar am restru Hema, ond yn ôl amrywiol ffynonellau, gall y gohirio fod oherwydd bod ei brisiad yn methu â chyrraedd y disgwyliadau. Amcangyfrifodd trafodaethau cychwynnol Alibaba gyda darpar fuddsoddwyr werth HEMA oddeutu $ 4 biliwn, tra bod targed prisio IPO Alibaba ar gyfer HEMA yn $ 10 biliwn.
Nid gwir werth Hema yw'r ffocws yma, ond mae ei fodel dosbarthu cartref yn werth sylw pawb. Mae siopau cadwyn gymunedol yn credu bod Hema bellach yn debyg i gyfuniad o Meituan, Dada, a chlwb Sam. Hynny yw, nid ased mwyaf gwerthfawr Hema yw ei 337 o siopau corfforol ond y system gynnyrch a'r model data y tu ôl i'w weithrediadau dosbarthu cartref.
Y cynhyrchion pen blaen
Mae gan Hema nid yn unig ei ap annibynnol ei hun ond hefyd siopau blaenllaw swyddogol ar Taobao, Tmall, Alipay, ac Ele.me, i gyd yn rhan o ecosystem Alibaba. Yn ogystal, mae ganddo gefnogaeth golygfa gan apiau fel Xiaohongshu ac AMAP, gan gwmpasu sawl senarios defnyddwyr amledd uchel.
Diolch i'w bresenoldeb ar ddwsinau o wahanol apiau, mae Hema yn mwynhau traffig digymar a manteision data sy'n drech na unrhyw gystadleuydd archfarchnad, gan gynnwys Walmart, Metro, a Costco. Er enghraifft, mae gan Taobao ac Alipay dros 800 miliwn o ddefnyddwyr gweithredol misol (MAU), tra bod gan Ele.me dros 70 miliwn.
Ym mis Mawrth 2022, roedd gan app Hema ei hun dros 27 miliwn o Mau. O'i gymharu â Sam's Club, Costco, ac Yonghui, sydd angen trosi ymwelwyr siop i ddefnyddwyr apiau o hyd, mae cronfa draffig bresennol HEMA eisoes yn ddigonol i gefnogi agor mwy na 300 o siopau ychwanegol.
Mae Hema nid yn unig yn doreithiog mewn traffig ond hefyd yn llawn data. Mae ganddo fynediad at lawer iawn o ddata dewis cynnyrch a data defnydd o Taobao ac Ele.me, yn ogystal â data adolygu cynnyrch helaeth o Xiaohongshu a Weibo, a data talu cynhwysfawr o Alipay sy'n cwmpasu amrywiol senarios all -lein.
Gyda'r data hyn, gall HEMA ddeall yn glir gallu defnydd pob cymuned. Mae'r fantais ddata hon yn rhoi hyder i Hema brydlesu blaenau siopau mewn ardaloedd busnes aeddfed ar renti sawl gwaith yn uwch na phris y farchnad.
Yn ogystal â manteision traffig a data, mae Hema hefyd yn brolio gludedd defnyddiwr uchel. Ar hyn o bryd, mae gan Hema dros 60 miliwn o ddefnyddwyr cofrestredig, a gyda 27 miliwn o MAU, mae ei ludiogrwydd defnyddiwr yn rhagori ar lwyfannau poblogaidd fel Xiaohongshu a Bilibili.
Os mai traffig a data yw hanfodion Hema, mae'r dechnoleg y tu ôl i'r modelau hyn hyd yn oed yn fwy nodedig. Yn 2019, cyflwynodd HEMA ei system weithredu manwerthu REX yn gyhoeddus, y gellir ei ystyried yn asgwrn cefn integredig y model HEMA, gan gwmpasu gweithrediadau siopau, systemau aelodaeth, logisteg ac adnoddau'r gadwyn gyflenwi.
Mae profiad defnyddiwr Hema, gan gynnwys ansawdd cynnyrch, prydlondeb cyflenwi, a gwasanaeth ôl-werthu, yn aml yn cael ei ganmol, yn rhannol diolch i'r system REX. Yn ôl ymchwil gan gwmnïau broceriaeth, gall siopau mawr Hema drin dros 10,000 o archebion bob dydd yn ystod hyrwyddiadau mawr, gydag oriau brig yn fwy na 2,500 o archebion yr awr. Er mwyn cwrdd â'r safon dosbarthu 30-60 munud, rhaid i siopau HEMA gwblhau a phacio o fewn 10-15 munud a danfon o fewn y 15-30 munud sy'n weddill.
Er mwyn cynnal yr effeithlonrwydd hwn, mae cyfrifiad rhestr eiddo amser real, systemau ailgyflenwi, dylunio llwybr ar draws y ddinas, a chydlynu logisteg storfa a thrydydd parti yn gofyn am fodelu helaeth ac algorithmau cymhleth, tebyg i'r rhai a geir ym Meituan, Dada, a Dmall.
Mae siopau cadwyn gymunedol yn credu, wrth ddarparu cartrefi manwerthu, ar wahân i draffig, data ac algorithmau, bod gallu dewis masnachwyr yn hanfodol. Mae gwahanol siopau'n darparu ar gyfer gwahanol ddemograffeg defnyddwyr, ac mae gofynion cyfnodol defnyddwyr yn amrywio yn ôl rhanbarth. Felly, mae p'un a all cadwyn gyflenwi masnachwr gefnogi dewis cynnyrch deinamig yn drothwy allweddol ar gyfer archfarchnadoedd sy'n anelu at ragori ar ddarparu cartref.
Cadwyn Ddethol a Chyflenwi
Mae Clwb Sam a Costco wedi treulio blynyddoedd yn mireinio eu galluoedd dethol, ac mae Hema wedi bod yn mireinio ei hun ers saith mlynedd. Mae Hema yn dilyn system prynwyr tebyg i Sam's Club a Costco, gyda'r nod o olrhain y gadwyn gyflenwi yn ôl i'w tharddiad, o ddeunyddiau crai i'r broses gynhyrchu, gan greu straeon cynnyrch unigryw ar gyfer gwahaniaethu brand.
Mae Hema yn nodi'r ardaloedd cynhyrchu craidd yn gyntaf ar gyfer pob cynnyrch, yn cymharu cyflenwyr, ac yn dewis y deunyddiau crai o'r ansawdd uchaf a ffatri OEM addas. Mae HEMA yn darparu prosesau safonol, dyluniadau pecynnu a rhestrau cynhwysion i'r ffatri, gan sicrhau bod cynhyrchion yn cwrdd â safonau penodol. Ar ôl cynhyrchu, mae cynhyrchion yn cael profion mewnol, gwerthiannau peilot, ac adborth cyn cael eu dosbarthu i siopau ledled y wlad.
Initially, Hema struggled with direct sourcing but eventually found its rhythm by directly contracting planting bases, establishing 185 “Hema Villages” across various locations, including Danba Bako Village in Sichuan, Xiachabu Village in Hubei, Dalinzhai Village in Hebei, and Gashora Village in Rwanda, offering 699 products.
O'i gymharu â manteision caffael byd -eang Clwb a Costco, mae menter “Hema Village” Hema yn creu cadwyni cyflenwi lleol cryf, gan ddarparu manteision cost a gwahaniaethu sylweddol.
Technoleg ac effeithlonrwydd
Mae System Weithredu Manwerthu REX HEMA yn integreiddio sawl systemau, gan gynnwys gweithrediadau siop, aelodaeth, logisteg ac adnoddau'r gadwyn gyflenwi, gan wella effeithlonrwydd cyffredinol. Er enghraifft, yn ystod hyrwyddiadau mawr, gall siopau mawr Hema drin dros 10,000 o archebion dyddiol, gydag oriau brig yn fwy na 2,500 o archebion yr awr. Mae cwrdd â'r safon dosbarthu 30-60 munud yn gofyn am reoli rhestr eiddo amser real, systemau ailgyflenwi, llwybro ar draws y ddinas, a chydlynu â logisteg trydydd parti, gyda chefnogaeth algorithmau cymhleth.
Metrigau dosbarthu cartref
Mae 138 o siopau Hema yn gweithredu fel unedau siop warws integredig, gan gynnig 6,000-8,000 SKUs y siop, gyda 1,000 o SKUs hunan-frand, yn cynnwys 20% o'r cyfanswm. Gall cwsmeriaid o fewn radiws 3 cilomedr fwynhau danfoniad am ddim 30 munud. Mae siopau aeddfed, yn weithredol am dros 1.5 mlynedd, 1,200 o archebion ar -lein bob dydd ar gyfartaledd, gyda gwerthiannau ar -lein yn cyfrannu dros 60% o gyfanswm y refeniw. Mae gwerth yr archeb ar gyfartaledd bron i 100 RMB, gyda refeniw dyddiol yn fwy na 800,000 RMB, yn cyflawni effeithlonrwydd gwerthu dair gwaith gwerth archfarchnadoedd traddodiadol.
02 Pam mai Hema yw'r unig gystadleuydd yng ngolwg Walmart?
Nododd llywydd a Phrif Swyddog Gweithredol Walmart China, Zhu Xiaojing, yn fewnol mai Hema yw’r unig gystadleuydd i glwb Sam yn Tsieina. O ran agoriadau siopau corfforol, mae Hema yn wir ar ei hôl hi o ran clwb Sam, sydd wedi bod ar waith ers dros 40 mlynedd gyda dros 800 o siopau ledled y byd, gan gynnwys mwy na 40 yn Tsieina. Mae Hema, gyda 337 o siopau, gan gynnwys dim ond 9 siop aelod Hema X, yn ymddangos yn fach o'u cymharu.
Fodd bynnag, wrth ddosbarthu cartref, nid yw'r bwlch rhwng clwb Sam a Hema mor arwyddocaol. Mentrodd clwb Sam i ddanfon cartref yn 2010, bedair blynedd ar ôl mynd i mewn i China, ond oherwydd arferion anaeddfed defnyddwyr, daeth y gwasanaeth i ben yn dawel ar ôl ychydig fisoedd. Ers hynny, mae clwb Sam wedi esblygu ei fodel dosbarthu cartref yn barhaus.
Yn 2017, gan drosoli ei rwydwaith siopau a warysau blaen (Cloud Warehouses), cychwynnodd Clwb Sam y “Gwasanaeth Cyflenwi Express” yn Shenzhen, Beijing, a Shanghai, gan gyflymu ei dwf danfon cartref. Ar hyn o bryd, mae Clwb Sam yn gweithredu rhwydwaith o warysau cwmwl, pob un yn cefnogi danfoniad cyflym yn ei ddinas berthnasol, gydag amcangyfrif o 500 o warysau cwmwl ledled y wlad, gan gyflawni cyfrolau ac effeithlonrwydd archeb sylweddol.
Mae model busnes clwb Sam, sy'n cyfuno siopau mawr â warysau cwmwl, yn sicrhau eu bod yn cael eu danfon a'i integreiddio'n gyflym, gan arwain at ganlyniadau trawiadol: dros 1,000 o archebion dyddiol i bob warws, gyda warysau Shanghai ar gyfartaledd dros 3,000 o archebion dyddiol a gwerth archeb ar gyfartaledd yn fwy na 200 rmb. Mae'r perfformiad hwn yn gosod clwb Sam fel arweinydd yn y diwydiant.
03 Amharodrwydd Yonghui i Werthu i JD
Er nad yw Yonghui wedi dal sylw swyddogion gweithredol Walmart, mae ei ymdrechion rhagweithiol wrth ddosbarthu cartref yn drech na'i gyfoedion, gan ei wneud yn enghraifft nodedig.
Yn cynrychioli gorffennol archfarchnadoedd traddodiadol Tsieina, mae Yonghui yn enghraifft wych o fenter archfarchnad leol sydd wedi ffynnu er gwaethaf cystadleuaeth gan gewri tramor. Fel cewri archfarchnadoedd tramor, mae Yonghui wedi cofleidio llwyfannau ar -lein a danfon cartref yn rhagweithiol, gan ddod yn arweinydd ymhlith mentrau archfarchnadoedd lleol.
Er gwaethaf nifer o heriau a threial a chamgymeriad parhaus, mae Yonghui wedi dod yn arweinydd archfarchnad traddodiadol domestig wrth ddarparu cartref, gyda dros 940 o warysau e-fasnach a refeniw dosbarthu cartref blynyddol yn fwy na 10 biliwn RMB.
Warysau a refeniw e-fasnach
Ym mis Awst 2023, mae Yonghui yn gweithredu 940 o warysau e-fasnach, gan gynnwys 135 o warysau llawn (yn cwmpasu 15 dinas), 131 o hanner warysau (yn cwmpasu 33 dinas), 652 o warysau siop integredig (yn gorchuddio 181 o ddinasoedd), a 22 o warysau lloeren, a 22 yn gorchuddio. Yn eu plith, mae dros 100 yn warysau blaen mawr o 800-1000 metr sgwâr.
Yn hanner cyntaf 2023, cyrhaeddodd refeniw busnes ar -lein Yonghui 7.92 biliwn RMB, gan gyfrif am 18.7% o gyfanswm ei refeniw, gydag amcangyfrif o refeniw blynyddol yn rhagori ar 16 biliwn RMB. Mae busnes dosbarthu cartref hunan-weithredol Yonghui yn cynnwys 946 o siopau, gan gynhyrchu 4.06 biliwn RMB mewn gwerthiannau, gyda chyfartaledd o 295,000 o orchmynion dyddiol a chyfradd ailbrynu misol o 48.9%. Mae ei fusnes dosbarthu cartref platfform trydydd parti yn cynnwys 922 o siopau, gan gynhyrchu 3.86 biliwn RMB mewn gwerthiannau, cynnydd o 10.9% flwyddyn ar ôl blwyddyn, gyda 197,000 o orchmynion dyddiol ar gyfartaledd.
Er gwaethaf ei lwyddiannau, nid oes gan Yonghui ddata enfawr defnyddwyr ecosystem Alibaba na chadwyn gyflenwi cyrchu uniongyrchol fyd -eang Walmart, gan arwain at nifer o rwystrau. Serch hynny, mae wedi trosoli partneriaethau â JD Daojia a Meituan i gyflawni dros 10 biliwn RMB mewn gwerthiannau erbyn 2020.
Dechreuodd taith Yonghui wrth ddanfon cartref ym mis Mai 2013 gyda lansiad y sianel siopa “Half the Sky” ar ei wefan, wedi'i chyfyngu i ddechrau i Fuzhou a chynnig pecynnau prydau bwyd mewn setiau. Methodd yr ymgais gynnar hon oherwydd profiad y defnyddiwr gwael ac opsiynau cyflenwi cyfyngedig.
Ym mis Ionawr 2014, lansiodd Yonghui yr “ap Yonghui Weidian” ar gyfer archebu ar -lein a chasglu all -lein, ar gael i ddechrau mewn wyth siop yn Fuzhou. Yn 2015, lansiodd Yonghui yr “Ap Yonghui Life,” gan gynnig ystod eang o nwyddau defnyddwyr ffres a chyflym amledd uchel gyda gwasanaethau dosbarthu cyflym, a gyflawnwyd gan JD Daojia.
Yn 2018, derbyniodd Yonghui fuddsoddiadau gan JD a Tencent, gan ffurfio partneriaethau dwfn mewn traffig, marchnata, talu a logisteg. Ym mis Mai 2018, lansiodd Yonghui ei “warws lloeren” cyntaf yn Fuzhou, gan gynnig danfon 30 munud o fewn radiws 3 cilomedr.
Yn 2018, rhannodd ailstrwythuro mewnol Yonghui ei fusnes ar -lein yn greu cwmwl Yonghui, gan ganolbwyntio ar fformatau arloesol, ac archfarchnad Yonghui, gan ganolbwyntio ar fformatau traddodiadol. Er gwaethaf rhwystrau cychwynnol, tyfodd gwerthiannau ar -lein Yonghui yn sylweddol, gan gyrraedd 7.3 biliwn RMB yn 2017, 16.8 biliwn RMB yn 2018, a 35.1 biliwn RMB yn 2019.
Erbyn 2020, roedd gwerthiannau ar-lein Yonghui wedi cyrraedd 10.45 biliwn RMB, cynnydd o 198% flwyddyn ar ôl blwyddyn, gan gyfrif am 10% o gyfanswm ei refeniw. Yn 2021, cyrhaeddodd gwerthiannau ar -lein 13.13 biliwn RMB, cynnydd o 25.6%, gan gyfrif am 14.42% o gyfanswm y refeniw. Yn 2022, tyfodd gwerthiannau ar -lein i 15.936 biliwn RMB, cynnydd o 21.37%, gyda chyfartaledd o 518,000 o archebion dyddiol.
Er gwaethaf y cyflawniadau hyn, roedd Yonghui yn wynebu colledion sylweddol oherwydd buddsoddiadau uchel mewn warysau blaen ac effaith y pandemig, gan arwain at golledion o 3.944 biliwn RMB yn 2021 a 2.763 biliwn RMB yn 2022.
Nghasgliad
Er bod Yonghui yn wynebu mwy o heriau na chlwb Hema a Sam, mae ei ymdrechion wrth ddarparu cartref wedi sicrhau troedle yn y farchnad. Wrth i fanwerthu ar unwaith barhau i dyfu, mae gan Yonghui y potensial i elwa o'r duedd hon. Mae'r Prif Swyddog Gweithredol newydd Li Songfeng eisoes wedi cyflawni ei DPA cyntaf, gan droi colledion H1 2023 Yonghui yn elw.
Fel Prif Swyddog Gweithredol Hema Hou Yi, nod cyn weithredol JD Li Songfeng yw arwain Yonghui yn y farchnad adwerthu ar unwaith, gan sbarduno stori newydd yn y diwydiant o bosibl. Gall Hou Yi brofi ei ddyfarniad o dueddiadau manwerthu Tsieina, a gall Li Songfeng ddangos potensial mentrau archfarchnadoedd lleol yn yr oes ôl-bandemig.
Amser Post: Gorff-04-2024